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Presse économique, B2B, LinkedIn, événements : cette page vous aide à choisir les supports adaptés aux dirigeants, à tenir compte des cycles de décision et à préparer vos questions à la régie.
Toucher un dirigeant demande de la précision plus que du volume. Un chef d’entreprise, un directeur financier ou un directeur des achats est difficile à atteindre, et, dans une structure de taille moyenne ou grande, il ne décide pas seul. Cette page vous aide à choisir les supports, à comprendre le rôle de la régie et à préparer vos questions avant de réserver. Pour comparer les régies selon la cible, consultez l’annuaire des régies filtré sur les dirigeants.
Le mot « dirigeant » recouvre des réalités différentes. Dans une petite entreprise, le gérant tranche souvent seul et vite. Dans une ETI ou un grand groupe, plusieurs fonctions pèsent : direction générale, finance, achats, direction métier, informatique. Définissez d’abord le rôle, la taille d’entreprise et le secteur à atteindre. Ces trois critères guident le choix du support et le ciblage à demander à la régie.
Cinq familles reviennent dans les plans médias B2B :
Aucun de ces supports ne suffit seul. La presse installe la marque, LinkedIn permet de cibler, l’événement transforme un contact en échange.
Les recettes publicitaires nettes de la presse atteignent 1 617 M€ en 2025, en baisse de 6,4 %. Le digital progresse de 11 % et atteint 12,442 milliards €, dont 4,935 milliards € pour le search. France Pub Ces chiffres décrivent des budgets, pas la lecture des dirigeants : ils ne vous disent pas qui voit votre annonce.
Ces totaux incluent les recettes digitales de la télévision, de la radio, de la presse et de la publicité extérieure. N’additionnez donc pas médias historiques et digital sans retraitement. Pour évaluer un support, demandez à la régie le profil de ses lecteurs ou auditeurs : fonction, taille d’entreprise, secteur.
La régie Lagardère Publicité News commercialise 19 marques. Son offre couvre la radio, la presse, le digital, le terrain et l’événementiel. Son kit média rassemble les tarifs et les CGV du JDD, de JDNews et de JDMag, ainsi que les spécifications techniques en téléchargement Lagardère Publicité News.
Côté prix, la pleine page du JDD est facturée 63 800 € HT en tarif de référence 2026, avant remise professionnelle. C’est un tarif de référence : le prix payé dépend de la remise et du plan. Europe 1 revendique 13,5 millions d’auditeurs chaque mois en radio (Médiamétrie EAR). Lagardère Publicité News Ce chiffre mesure l’ensemble des auditeurs : demandez ce qu’il en est des dirigeants et des cadres.
Pour les PME et ETI, la plateforme Ma Pub by LPN permet d’acheter en ligne de la publicité radio, audio digital et presse Lagardère Publicité News.
LinkedIn vend lui-même ses espaces : vous n’y passez pas par une régie au sens classique. Vérifiez les critères de ciblage disponibles, les formats, le CPM et la fréquence maximale par personne. Un ciblage fin réduit le gaspillage, mais il limite aussi le volume atteint.
En vidéo digitale, le programmatique représente 76 % des transactions en 2025. SRI Si votre agence achète ainsi, exigez un compte rendu précis des diffusions : le décret n° 2017‑159 du 9 février 2017 distingue un régime général pour les achats non programmatiques et un régime particulier pour les achats programmatiques Autorité de la concurrence.
La loi Sapin impose qu’un intermédiaire n’achète de l’espace publicitaire que pour le compte d’un annonceur et dans le cadre d’un contrat écrit de mandat. Autorité de la concurrence Le détail des étapes figure dans le guide sur l’achat d’espace publicitaire.
Un salon, une conférence ou un petit-déjeuner réunit des décideurs sur un temps long. Vous achetez une visibilité et un accès à des participants. Demandez à l’organisateur le profil des inscrits, le format de partenariat, ce que vous recevez après l’événement (liste, droits d’usage des données) et les conditions d’annulation.
Un achat B2B s’étale sur de longues périodes. Plusieurs personnes interviennent, chacune avec ses propres sources d’information. Votre plan doit donc jouer sur la répétition, sans lasser. Une séquence simple :
Fixez avant le départ l’objectif : notoriété, demandes de contact ou rendez-vous. Mesurez ensuite la couverture, la répétition et le coût par contact qualifié. Le plan média commenté avec son modèle vous aide à structurer cette séquence.
Pour départager plusieurs offres, le guide pour choisir une régie publicitaire détaille les critères à comparer.
Guides
Guide8 min de lecture
Une campagne dans une newsletter se prépare en six étapes : choix de l’éditeur, brief, création, bon à tirer, envoi et mesure. Ce guide détaille chacune, avec les questions à poser à la régie et une check-list.
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Guide8 min de lecture
Le cadre de l’achat d’espace : étapes, acteurs, rôle de l’agence média, mandat écrit et transparence de la facturation imposés par la loi Sapin.
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Annuaire
Lagardère Publicité News est la régie publicitaire du groupe Lagardère Radio / Lagardère News : radio, presse, digital, terrain et événementiel, avec Europe 1, Europe 2, RFM et Le JDD.
Supports : RadioPresseSites webPodcasts
Aucun tarif moyen fiable ne peut être annoncé pour cette cible : le prix dépend du support, du format, de la période et de la remise. Demandez à chaque régie sa grille tarifaire, ses CGV et son kit média, avec la remise professionnelle applicable.
Rarement seul. LinkedIn cible bien par fonction et par secteur, mais il ne suffit pas à installer la marque auprès de toute la cible. Associez-le à un support qui installe la marque, comme la presse ou la radio, et à un moment de rencontre.
Le vendeur d’espace adresse sa facture directement à l’annonceur, même quand l’intermédiaire paie. Autorité de la concurrence Vérifiez que votre contrat de mandat le prévoit.
Suivez la couverture de votre cible, la répétition, le CPM et surtout le coût par contact qualifié. Pour la télévision et la radio, la régie peut aussi fournir des GRP. Le volume de clics seul dit peu sur l’influence auprès d’un comité de décision.
Trouvez la régie qui vend le support visé, ou présentez votre projet : la demande est adressée à RS‑Education, régie de l’éditeur du site.
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