Publicité et communication dans l’éducation

Communiquer dans l’éducation, c’est s’adresser à des publics distincts : enseignants, parents, élèves, étudiants et établissements. Chacun se touche par des supports différents, et le cadre change selon que vous visez un adulte, un mineur ou un lieu d’enseignement. Cette rubrique répond à quatre questions : qui toucher, ce qui est permis, par quels supports et avec quelle méthode.

Qui pouvez-vous toucher dans l’éducation ?

Chaque public joue un rôle différent dans la décision.

Parmi les enseignants, 711 600 exercent dans le public et 139 900 dans le privé sous contrat. Les parents ne se touchent pas par l’école : seuls les documents des associations de parents d’élèves leur sont remis par ce canal, et ils doivent exclure toute propagande en faveur d’une entreprise commerciale (article D. 111‑9 du code de l’éducation, dans sa version publiée en 2006). Ministère de l’Éducation nationale Pour atteindre les familles, passez par les médias qu’elles consultent.

Que dit le cadre de la neutralité commerciale ?

La circulaire n° 2001‑053 du 28 mars 2001 sur les interventions des entreprises en milieu scolaire n’est plus le texte de référence. Elle a été abrogée par la circulaire n° 2016‑183 du 22 novembre 2016 « Développer et structurer les relations École-entreprise », qui reprend ses dispositions encore applicables. Ce texte réaffirme la neutralité commerciale des établissements scolaires, en s’appuyant sur l’article L. 511‑2 du code de l’éducation Ministère de l’Éducation nationale.

Ce qui est interdit dans les établissements

• Les campagnes publicitaires, et toute utilisation des enseignants ou des élèves comme vecteurs publicitaires.
• La venue d’entreprises pour distribuer des documents publicitaires, y compris la distribution gratuite de produits à finalité publicitaire aux élèves ou à leurs parents.
• Un distributeur automatique qui serait lui-même un support publicitaire.
• L’aide à une entreprise pour constituer un fichier clients à partir des informations de l’établissement.
• Toute rémunération des personnels à l’occasion d’un partenariat.

Ce qui reste possible, sous conditions

• Une entreprise partenaire d’une action pédagogique peut faire apparaître discrètement sa marque sur les documents remis aux élèves.
• Les enseignants vérifient alors les messages publicitaires implicites de ces documents.
• Un concours proposé par une entreprise doit avoir un lien explicite avec les programmes.
• Tout partenariat fait l’objet d’une convention écrite : objet, nature, durée, obligations de chacun, modalités de résiliation.
• Il ne remplace jamais les activités d’enseignement fixées par l’État (article L. 551‑1 du code de l’éducation).
• Les plaquettes des établissements du second degré peuvent accueillir des encarts limités aux activités parascolaires : association sportive, distributeurs de fournitures scolaires, éditeurs, libraires.

Une marque peut donc contribuer à un projet pédagogique, mais pas se servir de l’école comme d’un espace publicitaire.

Quelles règles s’ajoutent quand le public est mineur ?

Pour l’ARPP, l’« enfant » est le consommateur de 12 ans et moins ; les 13‑17 ans sont des « adolescents ». Une publicité destinée aux enfants doit être rapidement identifiable comme telle. Elle ne doit pas dévaloriser l’autorité ou le jugement des parents et des éducateurs. Elle ne doit pas inciter directement l’enfant à persuader ses parents d’acheter. Elle ne doit pas non plus créer un sentiment d’urgence d’achat ARPP.

À la télévision, la loi n° 2016‑1771 du 20 décembre 2016, dite loi Gattolin, exclut la publicité commerciale des programmes jeunesse des chaînes publiques destinés aux moins de 12 ans, 15 minutes avant et après ces programmes, et sur leurs sites internet, à compter du 1^er janvier 2018. Sénat Les chaînes privées relèvent d’une co-régulation, la Charte alimentaire Arcom, comme l’a confirmé le ministère en 2024. Assemblée nationale Sa version 2025‑2029, signée en décembre 2024, s’étend à Google, Meta, TikTok et Snapchat, avec pour axe la réduction de l’exposition des enfants aux publicités pour des produits trop gras, sucrés ou salés Arcom.

En ligne, la majorité numérique est fixée à 15 ans. En dessous, un traitement de données fondé sur le consentement exige l’accord conjoint du mineur et du ou des titulaires de l’autorité parentale (article 45 de la loi Informatique et Libertés) CNIL.

Quels supports pour toucher le monde éducatif ?

L’école étant fermée aux campagnes publicitaires, les annonceurs passent par des médias qui s’adressent aux enseignants, aux familles ou aux jeunes. Ministère de l’Éducation nationale Une régie vend l’espace de ces médias ; elle ne conçoit pas la campagne, qui relève de l’annonceur ou d’une agence de communication spécialisée dans l’éducation. Ce partage des tâches est détaillé dans notre page sur le rôle et le fonctionnement d’une régie.

• Sites éducatifs. L’enseignant ou le parent y vient avec un besoin précis. Display, habillage ou article sponsorisé s’y placent près d’un contenu utile. Les repères des sites web comme support publicitaire s’appliquent.
• Newsletters. Elles touchent un abonné qui a choisi le média. Demandez le nombre d’abonnés actifs et leur répartition entre enseignants et familles, comme pour toute newsletter utilisée comme support publicitaire.
• Kits pédagogiques. Remis aux élèves par l’enseignant, le kit peut porter discrètement la marque d’un partenaire ; l’enseignant reste juge de ses messages implicites. Il se mesure en téléchargements et en usage, pas en impressions.
• Presse jeunesse et éducative. Les titres jeunesse visent enfants et adolescents, les magazines éducatifs les enseignants ou les parents. Les règles de la presse comme support publicitaire s’y ajoutent à celles de l’ARPP.
• Événements et salons. Ils permettent de rencontrer des enseignants hors de la classe. Demandez qui organise, qui vient et ce que comprend votre présence.
• Réseaux sociaux et communautés. Dans les groupes d’entraide entre parents ou entre enseignants, la publication sponsorisée doit rester utile et clairement signalée. Les formats des réseaux sociaux comme support publicitaire s’y appliquent.

Le numérique pédagogique reste moins employé en France qu’ailleurs en Europe : au collège, 51 % des enseignants utilisent souvent ou toujours des ressources et outils numériques pour la logistique de l’enseignement, contre 64 % en moyenne dans 22 pays de l’Union européenne (Talis 2024). DEPP Un format imprimable ou téléchargeable peut donc compléter le numérique.

Comment préparer une campagne vers l’éducation ?

1. Nommez une cible précise. Degré, niveau, discipline, ou rôle du parent dans l’achat : « les enseignants » ne suffit pas.
2. Fixez un objectif mesurable. Notoriété, téléchargement d’une ressource ou inscription : chaque objectif appelle un format différent.
3. Vérifiez la conformité du message au regard de la neutralité commerciale, de l’ARPP et de la CNIL, avant toute création.
4. Combinez les supports. Un support de couverture (site, newsletter) et un support de répétition ou d’usage (kit, série d’envois). Un plan média commenté avec son modèle aide à répartir le budget.
5. Suivez le calendrier scolaire. Rentrée, vacances et examens changent la disponibilité des enseignants et des familles ; réservez tôt les emplacements demandés.
6. Définissez les indicateurs avant la diffusion. Pour une ressource, comptez les téléchargements plutôt que les seules impressions.

Le reste suit les étapes de l’achat d’espace publicitaire : brief, propositions, négociation, ordre d’insertion, bilan.

Les sujets du dossier

• Publicité sur les sites éducatifs : les formats proposés et les questions à poser avant de réserver.
• Campagnes dans les newsletters éducation : choisir une lettre, préparer le message, lire les résultats.
• Création et diffusion de kits pédagogiques : concevoir un kit conforme au cadre scolaire et le faire parvenir aux enseignants.
• Partenariats entre marques et acteurs éducatifs : la convention, le rôle de chacun et la place de la marque.
• Choisir une régie spécialisée dans l’éducation : les critères pour comparer régies, médias et conditions.
• Mesurer les résultats d’une campagne éducation : les indicateurs utiles selon l’objectif.
• Communiquer auprès des enseignants : leurs usages, leurs médias et les messages utiles en classe.
• Communiquer auprès des parents : les canaux hors de l’école et les précautions liées aux enfants.
• Toucher les étudiants : les supports et les moments utiles dans l’enseignement supérieur.

RS‑Education : la régie liée à l’éditeur de ce site

Le site de RS‑Education est édité par Educaland Ltd, société de droit mauricien. RS‑Education Cette même société édite regies‑publicitaires.fr. Nos liens avec RS‑Education et notre méthode sont détaillés à part.

RS‑Education se présente comme une agence éditoriale et une régie de médias éducatifs. Elle diffuse les campagnes des annonceurs auprès des enseignants, des établissements scolaires et des familles, sur 8 médias éducatifs en France, Belgique, Suisse et Canada. Elle vise notamment les EdTech, les éditeurs scolaires et jeunesse, les institutions, les associations et les collectivités. Ses formats publicitaires couvrent le display, les articles sponsorisés, les newsletters et les opérations spéciales RS‑Education.

Parmi ses médias, Jeux Pédago propose des jeux éducatifs du CP au lycée et déclare 1 300+ jeux et 38 000+ enseignants utilisateurs. Dys‑Positif publie des ressources pour les élèves DYS et TDAH, avec 23 000 visiteurs par mois déclarés. La communauté Facebook Astuces pour DYS déclare 116 500+ abonnés. RS‑Education La liste des médias éducatifs de RS‑Education présente chaque titre.

La régie affiche ses contraintes : calendrier scolaire, pas de collecte de données d’élèves, validation éditoriale par chaque média. Elle distingue le partenariat avec l’école de l’espace publicitaire. Pour une communication vers les enseignants, elle suit les téléchargements et leur répartition par niveau plutôt que les seules impressions. Elle recommande un brief de deux pages : contexte et marque, objectif, cible, message clé, budget, calendrier, contraintes, indicateurs de succès RS‑Education.

La fiche de RS‑Education dans l’annuaire reprend ses médias et ses formats. Si votre projet vise les enseignants ou les familles, vous pouvez présenter votre projet à RS‑Education avec le formulaire placé sous ce texte.