Toucher le grand public

Toucher le grand public, c’est joindre une population large, plusieurs fois, à un coût maîtrisé. Trois notions structurent le choix : la couverture (la part de la cible touchée au moins une fois), la répétition (le nombre moyen de contacts par personne touchée) et le coût du contact, souvent exprimé en CPM (coût pour mille contacts). Le GRP additionne les contacts rapportés à la cible : il mesure la pression d’une campagne, pas le nombre de personnes distinctes touchées.

Une régie vend l’espace d’un média. Elle ne conçoit pas votre campagne : le choix de la cible, du message et du plan reste du ressort de l’annonceur ou de son agence.

Quels supports portent les campagnes de masse ?

Cinq familles reviennent dans presque tous les plans grand public : la publicité à la télévision, la publicité radio, la presse, l’affichage extérieur et le digital. Chacune a un rôle différent : la télévision construit la couverture, la radio la répétition à moindre coût, l’affichage la proximité, le digital l’ajustement fin de la cible.

Voici les ordres de grandeur des recettes publicitaires. En 2025, les recettes publicitaires nettes des médias en France atteignent 19,795 milliards € (+3,3 % sur 2024). La télévision pèse 3 237 M€ nets (−8,1 %). La publicité extérieure représente 1 325 M€ nets (−5,3 %), dont 301 M€ pour le DOOH (+3,1 %). Le digital atteint 12,442 milliards € (+11 %) France Pub.

Ces totaux incluent les recettes digitales de la télévision, de la radio, de la presse et de la publicité extérieure. Il ne faut donc pas additionner médias historiques et digital sans retraitement.

Comment l’audience est‑elle mesurée ?

Chaque support a sa mesure de référence, avec sa méthode et ses limites. Avant de comparer deux offres, vérifiez qu’elles reposent sur la même mesure et la même cible.

• Télévision : Médiamat est la mesure de référence de l’audience quotidienne des chaînes. Médiamétrie Il couvre les Français de 4 ans et plus, soit 62,4 millions d’individus, en tous lieux et sur tous les écrans. Médiamétrie Les chiffres définitifs de la veille sont publiés chaque matin à 9 heures Médiamétrie.
• Radio : EAR est la mesure d’audience de référence de la radio. Médiamétrie Elle repose sur une enquête annuelle auprès de 100 000 personnes Médiamétrie.
• Internet : Internet Global est la mesure exhaustive de l’audience Internet, sur les internautes de 11 ans et plus Médiamétrie.
• Vidéo : MediaWatch mesure le « Total Vidéo » auprès des 4 ans et plus Médiamétrie.
• Presse : OneNext mesure le nombre de lecteurs d’un titre ou d’une marque, papier et numérique, chez les 15 ans et plus résidant en France métropolitaine. ACPM La diffusion, elle, est contrôlée par l’ACPM pour près de 600 titres par an ACPM.
• Affichage : Mobimétrie est l’étude d’audience de référence de la communication extérieure. Elle repose sur un panel de 17 000 individus géolocalisés. Le CESP l’a audité et recommande des tests complémentaires CESP.

Pour le cinéma, demandez à la régie quelle méthode de mesure elle utilise et qui l’audite, avant de comparer ses chiffres à ceux d’un autre média.

Comment calculer le coût du contact ?

Le coût du contact se lit en trois temps : le prix de l’espace, la taille de l’audience touchée sur votre cible, puis la répétition nécessaire. Un spot peu cher qui touche peu de personnes de votre cible coûte plus cher au contact qu’un spot plus cher et mieux ciblé.

En télévision, le format du message modifie le prix. Chez M6, les tarifs des écrans sont publiés en base 20 secondes et un spot de 30 secondes coûte 1,10 fois le tarif de l’écran. Les indices de format 2026 de M6 Unlimited (base 100 pour 20 s) vont de 66 pour 10 s à 300 pour 60 s, avec 86 pour 15 s et 110 pour 30 s. M6 Unlimited M6 Unlimited se réserve le droit de les modifier en cours d’année. Les autres régies publient leurs propres grilles : comparez toujours à base de durée identique. Pour aller plus loin sur les ordres de grandeur, consultez notre dossier sur le coût d’une publicité à la télévision.

Les petits budgets peuvent‑ils accéder à la télévision ?

Oui, grâce à la télévision segmentée, qui permet de cibler des sous-ciblages plutôt que d’acheter un écran national. Les seuils d’entrée varient selon la régie.

• Chez M6, la TV segmentée demande un budget minimum de 5 000 € net HT par campagne et 1 000 € net HT par sous-ciblage M6 Unlimited.
• FranceTV Publicité propose une offre en libre-service avec un budget de campagne de 2 000 € à 35 000 € en diffusion locale, et de 2 000 € à 50 000 € en national FranceTV Publicité.
• Depuis le 1^er avril 2026, toute entreprise peut acheter de la TV segmentée sur TF1 Ad Manager sans agence, avec un ticket d’entrée de 1 000 € The Media Leader FR.

À l’autre bout, l’achat au coût GRP net garanti chez M6 suppose un budget minimum par vague de 80 000 € sur M6 et de 25 000 € sur Puissance TNT+, hors campagnes achetées en 100 % Thematik M6 Unlimited.

FranceTV Publicité accorde 15 % d’abattement aux groupes d’annonceurs dont le budget pluri-média national 2025 est inférieur à 1 million d’euros bruts HT. La réservation d’une exclusivité sectorielle est en revanche majorée de 30 %. Les tarifs s’entendent hors taxes : la TVA s’ajoute à la facture FranceTV Publicité.

Comment combiner les supports ?

Un seul média touche rarement tout le public visé sans saturer une partie de la cible. Le principe courant consiste à bâtir la couverture avec un média large, puis à compléter avec des supports qui atteignent les personnes manquantes ou renforcent la répétition. Notre exemple de plan média commenté montre comment répartir un budget entre plusieurs supports.

Pour repérer les interlocuteurs, l’annuaire des régies pour le grand public liste celles qui commercialisent des supports de masse. Le guide pour choisir une régie publicitaire détaille les critères de comparaison : audiences certifiées, conditions générales de vente, formats disponibles et services de mesure.